Faqat biznesda emas, balki kundalik hayotda ham har bir kishi uchun mohirlik bilan boshqalar bilan aloqani o'rnatish muhimdir. Muvaffaqiyat, birinchi navbatda, odamlarni ishonchli va og'zaki nutq qobiliyatiga ega bo'lgan kishilar bilan birga keladi. Suhbatdoshlarning bir nechta tipologiyasi mavjud va shuning uchun alohida-alohida mos keladigan kalitni topish bebaho sovg'adir. Biror kishini qanday ishontirish mumkin? Birinchidan, quyidagi tavsiyalarni o'qing.
Qanday qilib odamlarga ishonch berishni o'rgatish - etakchilik
Suhbatdoshlarning quyidagi tipologiyasi mavjud:
- Noqulay, flegmatik.
- Agressiv.
- Nozik.
- O'zingizga ishonchli.
To'g'ri, bunday turlar son-sanoqsiz, ammo ularning barchasi shu to'rtta subtipalar. Odamlarni to'g'ri qanday qilib ishontirishni bilish uchun takliflarni tuzish to'g'ri deb o'ylash, siz suhbatdoshingizga, uning xarakteriga va boshqalarga qarashingiz mumkin. Yuqorida keltirilgan turlarning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.
- Insonlarning befarq turlaridan biri, muhokama qilinayotgan mavzuga yorqin tuyg'ularni namoyon eta olmaydi. Shundan kelib chiqadiki, siz bunday odamni ishontirish maqsadida sizni g'ayratga solishga hojat yo'q. Buning eng asosiysi nega befarq ekanini tushunishdir. Ya'ni, uning tashvishlanadigan hech narsasi yo'q. Bunday holda, u sizning taklifingizni qabul qilish uchun uni qiziqtirishi kerak. Bunday suhbatdosh suhbatdoshning o'zi bilan bog'liqligini va siz taqdim qilayotgan narsalar uning uchun katta foyda ekanligini o'ylaydigan shunday muhitni yaratgin. Ikkinchidan, taklifni qabul qilish natijasida u faqat g'alaba qozongan holatda qoladi. Kamchiliklarni kamaytirish va prozelitizmni abartirishingiz mumkin. O'zingizning dalillarga mantiqan va izchil bo'ling.
- Tajovuzkorlar faqat urush tilini tushunadilar. Sizning zaifliklaringizni unuting. Suhbatdagi asosiy qurol - uning energiyasini bloklaydigan bosim. Bunday suhbatdoshning ortiqcha hissiyotiga ta'sir qilmaydigan mustahkam qal'a bo'ling. Ishonchsizlikni ko'rsatmasangiz, uni ishontirish oson.
- Sizning takliflaringiz sizning takliflaringizni qabul qiladi, lekin bir muncha vaqt o'tgach, bu "men uchun emas", "buni men boshqarolmayman" deb tushuntirishdan bosh tortadi. Bu odamning qobiliyatiga ega ekanligini isbotlashga urinmang. Bu bejiz emas. O'z tarafidan ishonchsizlik
barcha argumentlarni va dalillarni iste'mol qilganingizda namoyon bo'ladi. Suhbatdoshingiz sizga ochiq qo'llar bilan kelganligini sezganingizdan so'ng, "u bundaymi?" Degan savolga javob bering. Unga gapirganda, u o'zini chetlatadi. Uni ishontirish uchun bir muddat ikkilanib turing. Unga maslahat qiling. Suhbat natijasida u o'zini ishonchli qiladi. - O'ziga ishonchli tip . Psixologiya bunday kishini qanday qilib ishontirishni tushunishga yordam beradigan quyidagi tavsiyalarni taqdim etadi. O'zingizdan shubhalangan sherikni ko'rsat. Bunday odam tomonidan manipulyatsiya - bu uning ichida birovning shubhasi borligini bildirishi. Natijada, vaziyatni nazorat qilishni yo'qotadi.