Savdodagi huni - bu bosqich va misollar

Sotishni oshirish va biznesni samarali qilish uchun ishlatiladigan ko'plab vositalar mavjud. Eng ko'p qulaylik va foydalanish uchun qulay bo'lgan savdo huni, bu bir qator afzalliklarga ega.

Huni savdosi - bu nima?

Savdoning barcha bosqichlarida xaridorlarni taqsimlashni, tanishlar va sotib olish bilan tugashini ko'rsatadigan tamoyil, savdo huni deb ataladi. Bunday tushuncha 1898 yilda iste'mol psixologiyasini tasvirlash va tahlil qilish uchun Amerikalik advokat E. Lyuis tomonidan taklif qilingan. Savdo hunisi turli savdo sohalarida, onlayn-do'kondan yirik tarmoqlarga qadar qo'llanilishi mumkin bo'lgan vositadir.

Teskari savdo huni

Internet-marketingni tez va qimmat tahlil tizimidan foydalanmasdan baholash uchun kerakli ma'lumotlarni arxiv hunisidan foydalanib hisoblashingiz mumkin. Uning yordami bilan siz hamma narsa normal ishlayaptimi yoki yo'qmi, tushunishingiz mumkin.

1. Huni sotish usuli bir oyga rejani ishlab chiqishni nazarda tutadi (rasmga qarang).
2. Ta'sir maydonlarini nazorat qilish uchun siz ochilish sahifasiga ko'p trafik olib kelishingiz kerak. Buning uchun quyidagilarni foydalaning: retargeting va qayta marketing vositalari, reklama byudjeti va sekin urish narxini oshirish, maqsadli auditoriyani oshirish va yangi reklama vositalarini qo'shish.
3. Sotish hunariga nazar tashlaymiz: 1000 ta sekin urish soni, konvertatsiya qilish - 10%, etakchi - 100, sotuvdan sotilishgacha 5% va sotish soni - 5. Shunday qilib, reja amalga oshirish uchun dastlabki ko'rsatkichlarni ikki baravar oshirish kerak degan xulosaga kelish mumkin.
4. Buning eng oddiy usuli - katta sonli qonunlardan foydalanish, skriptlarni va algoritmlarni oshirish.
5. 2-qadam - siz etakchilik sonini ko'paytirishingiz kerak va savdo ko'rsatkichlari ortib bo'lmaydi. Shundan so'ng, ortib borayotgan yo'llarning soni etarli emas degan xulosaga keldi va yana 800 nafar mehmonni qo'shish kerak bo'ladi. Natijani rasmda ko'rish mumkin - 3-qadam.

Huniler sotish - bosqichlar

Dastlab, taqdim etilayotgan printsip faqat to'rtta qadamni o'z ichiga olgan, ammo vaqt o'tishi bilan huni kengaytirilgan. Shuni ta'kidlash kerakki, savdo hunisi qanday ishlashiga oid tamoyillar va bosqichlar biznesni yo'nalishi va shakliga qarab farq qilishi mumkin. Shunga qaramay, eng keng tarqalgan variantni ta'kidlash muhimdir.

1. Potentsial mijozlarni qiziqtiradigan universal savdo taklifini (UTS) yaratish va raqobatchilar orasida turish.
2. Eng yaxshi savdo huni reklamani o'z ichiga oladi va u muayyan holat uchun uning usulini tanlashi kerak.
3. Bir vaqtning o'zida yoki reklama o'rniga, sovuq aloqalar mavjud bo'lib, u kelajakda xaridorga aylanishi uchun potentsial mijoz bilan dastlabki tanishishni anglatadi.
4. Ushbu bosqichda USP ga qiziqish ko'rsatgan odamlar bilan oldindan muzokaralar olib boriladi va ularni xarid qilish kerakligiga ishonch hosil qilish muhimdir.
5. Savdoning bosqichi muhim, va unga yetib kelgan odamlarning soni savdo huni konvertatsiyasining asosiy ko'rsatkichidir.
6. Oxir-oqibat, savdo-sotiqdan keyingi qo'llab-quvvatlash ta'minlanadi, shuning uchun mijozlar bir martadan doimiygacha.

Savdo huni nima?

Taqdim etilgan usuli yordamida erishish mumkin bo'lgan bir qator o'ziga xos afzalliklar mavjud.

1. Har bir bosqichda savdo jarayonini nazorat qilishga yordam beradi.
2. To'g'ri savdo hunisi menejerning ishlashini tahlil qilish imkonini beradi.
3. Eriga olingan mijozlarning ko'pchiligi sababli qaysi bosqichni sozlashni talab qiladi.
4. Savdo hunisi savdo-sotiqda nima ekanligini tushunish uchun ushbu printsipning yana bir muhim afzalligi haqida gaplashish kerak - potentsial mijozlarni ko'paytirishga yordam beradi.
5. Biznesning rentabelligini oshirishga yordam beradi.

Huniler sotish - misollar

Yuqoridagi stsenariyning amalda qanday ishlashini tushunish uchun quyidagi ko'rsatmalar e'tiborga olinishi kerak:

1. Sotuvchi xaridor bilan qanday muloqotni yoqtirishi va xohlaganini tushunishi uchun suhbat o'tkazadi. To'g'ri mahsulotni tanlashda eng ko'p ma'lumot olish muhimdir.
2. Faol savdoning tovushi foydali taklifni shakllantirishni talab qiladi, shuning uchun sotuvchiga zarur bilim kerak.
3. Turli bonuslardan va chegirmalardan foydalanish, masalan, tezkor yetkazish, bepul xizmat ko'rsatish va h.k. Bunday sovg'alarni eksklyuziv sifatida taqdim etish muhimdir.

Huni savdosi - onlayn do'kon

Ko'pgina ishbilarmonlar internet orqali savdo qilmoqda. Tanlangan mahsulotni olish uchun odam bir necha qadamlardan o'tishi kerak. Birinchidan, sayt mavzusiga qiziqqan potentsial xaridor kiradi, mahsulotni tanlaydi va uni savatga qo'shadi. Faqatgina ro'yxatdan o'tish, buyurtma berish va unga haq to'lash kerak. Onlayn do'kon uchun savdo hunisi ushbu sxema bo'yicha optimallashtirilgan:

1. Xarid qilish jarayonini qisqartirish. Xaridorni sotib olishni tugatguncha va kerakli plombalarning maydonlarini bosib o'tishi kerak bo'lgan bosqichlarning sonini kamaytirish kerak.
2. Saytdan foydalanish qulayligini tahlil qilish.
3. Savdo hunisi saytni yuklab olish tezligini optimallashtirishni anglatadi.
4. Maxsus takliflardan foydalanish uchun foydalanuvchilar segmentlarini ajratish kerak. Misol uchun, ro'yxatdan o'tgan xaridorlar qo'shimcha chegirmalar ko'rishlari mumkin, va yangi boshlanuvchilar tovarlarning afzalliklari haqida ma'lumot oladilar.
5. Muntazam iste'molchilar uchun turli bonuslar va to'plash dasturlari tizimi.
6. Sayt uchun to'g'ri tarkib juda muhim, shuning uchun mutaxassislarni tanlang.
7. Kelajakda xaridorlarning ishonchini qanoatlantiradigan hisobot va tavsiyalarni majburiy ishlatish.

Huniler sotish - ko'chmas mulk agentliklari

Keling, yana bir misolni ko'rib chiqaylik: realtor xizmatlarini taqdim etishda taqdim etilgan tamoyillardan qanday foydalanish mumkin? Ko'chmas mulkni hunar sotishi bir nechta pozitsiyalarni o'z ichiga olishi mumkin:

1. Mavjud reklamalarni ko'rish va ma'lumot uchun so'rovlar soni va sekin urish.
2. Mijoz bilan birinchi shovqin bor va uning ehtiyojlarini o'rganish.
3. Barcha talablarga javob beradigan echimlarni ishlab chiqing va taklif eting.
4. Shundan so'ng, mijoz olingan ma'lumotni tahlil qilish uchun vaqt ajratishi kerak. Sotish hunari ushbu bosqichni - qarorlarni baholashni talab qiladi.
5. Turli tafsilotlarni tushuntirish uchun muzokaralar: narxlar, muddatlar, muddatlar va boshqalar.
6. Har bir narsa hisobga olinsa, mijoz omonat beradi va bitim tayyorlana boshlaydi.
7. Savdodan keyingi xizmatni unutmaslik muhimdir.