Ba'zi kompaniyalar o'zlarining kuchli raqiblarini tortib olish uchun har xil uslublardan foydalanishga tayyor. Ular orasida narxlarni sun'iy tushunish, ya'ni damping choralari bor. Raqobatchining zaiflashishi bilan nima qilish kerakligini bilib olishni taklif etamiz.
Damping - bu nima?
Har bir tadbirkor damping sun'iy ravishda past narxlarda mahsulot va xizmatlarni sotish ekanligini bilishi kerak. Bunday narxlar bozordagi narxlardan bir necha marotaba past, ba'zida tovarlar va xizmatlar narxidan ham past. Damping vazifalari juda boshqacha:
- Yangi bozorga kirish . Ba'zida narxlarni sun'iy ravishda pasaytirish yangi bozorlarga o'tish uchun muhim shart hisoblanadi.
- Yangi bozorlarda ulanish . O'z o'rnini mustahkamlash va yangi joylarda mustahkam o'rnashish uchun dampingni qo'llash muhimdir.
- Raqiblarni o'chirish . Bu kuchli raqiblarga qarshi kurashda eng yaxshi harakatlardan biridir.
Ko'pincha damping davlat yoki kompaniya tomonidan kelgusida barcha zararlarni qoplash asosida amalga oshiriladi. Bundan tashqari, damping bir martalik hodisa sifatida ishlatiladi, inventarlarni monetizatsiya qilish va noto'g'ri mahsulotlarni sotish. Ba'zi mamlakatlarda narxlarni sun'iy ravishda kamaytirish salbiy hodisadir va antidempingga qarshi qonunlarni qo'llash bilan kurashadi.
Qonuniy ravishda tushib qolyaptimi?
Damping va narxni kamsitish kabi tushunchalar juda ko'p. Narxlarni kamsitishga qaramasdan, har xil bozorlarda bitta mahsulot yoki xizmatni butunlay boshqa narxlarda amalga oshirish tushuniladi. Bunday holatda, bitta bozordagi tovar past narxga ega bo'lishi mumkin va sotishning boshqa joylarida ular shishgan narxlarda sotilishi mumkin. Bu hodisa bozorlarni monopollashtirish va yuqori narxlarni qo'llash bilan bog'liq. Bir kompaniyaning bozorda monopolistik mavqega ega bo'lishi sababli, mahsulotni shamollatiladigan narxlarda sotish imkoniyati mavjud. Shunday qilib, firma daromad oladi.
Damping-pozitsiyalar va minuslar
Damping kabi bunday hodisa o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Afzalliklar orasida:
- Tanlangan bozorlarda tovarlar va xizmatlarni joriy etish va tarqatish imkoniyati.
- Tovar va xizmatlar samaradorligini oshirish.
- Hech narsa qo'shilmaydi.
- Mijozlarni jalb qilishning boshqa usullaridan xushchaqchaqlik.
Bunday dumping eksileriga ega:
- Kompaniyaning ish faoliyatini qisqartirish.
- Korxonaning rentabelligini va rentabelligini kamaytirish.
- Kasbiy jamiyatni kompaniyaga nisbatan munosabati yomonlashmoqda.
- Iste'molchilarning mahsulotga salbiy munosabati.
Damping belgilari
Yangi boshlanuvchilar va tajribali tadbirkorlar dumping raqobatchilarga qarshi samarali kurashni ta'minlaydigan usuldir. Mutaxassislar bu hodisaning bunday belgilari deyishadi:
- Narxlari pastligi tufayli daromaddan voz kechish.
- Mahsulot sifati, shuningdek, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati bilan bog'liq.
- Narxlar maxsus marketing dasturlari natijasi emas.
- Narxlarni kamaytirish raqobatchilar bilan kurashga qaratilgan.
Damping turlari
Bunday turdagi dampinglar mavjud:
- Narx - eksport qilinadigan tovarlarning narxi ichki bozorda xuddi shu mahsulot uchun narxdan pastdir.
- Qiymat - bu mahsulotni narx narxidan pastroqda sotish mumkin.
- Tekel - kompaniya butun bozorni egallashi va ichki bozorda sotiladigan mahsulotdan pastroq mahsulotni sotishi mumkin.
- Texnologik - zamonaviy texnologiyalardan foydalangan holda yuqori samaradorlik tufayli mahsulot va xizmatlarni arzon narxlarda sotish.
- Ijtimoiy - narx manfaatlarining ta'rifi.
- Sportadik - ko'p miqdorda mahsulotni ichki bozorga olib kirish. Uning maqsadi - noto'g'ri mahsulotni kamaytirishdir.
- Qasddan - eksport uchun tovarlarning qiymatini kamaytirish.
- O'zaro - bir mamlakatning bir mahsulotini sotish.
To'g'ri tashlab ketish qanday?
Agar kompaniya majburiy dampingga muhtoj bo'lsa, quyida keltirilgan qoidalarga qanday amal qilish kerakligi tushuniladi:
- Mumkin bo'lgan ijodkorlik narxlarini pasaytirish jarayoniga yaqinlashing. Variant sifatida raqobatchilar bilan bir xil mahsulot uchun emas, balki maksimal daromad keltiradigan narxni kamaytirishingiz mumkin.
- Har bir savdoning sababi va vaqtida cheklanishi kerak.
- Narxlarni faqat etuk bozorlarda pasaytirish.
- Oxirgi foydalanuvchining foyda olishini ta'minlash muhim ahamiyatga ega
Damping oqibatlari
Ushbu hodisaning oqibatlari haqida gapirganda, damping xavfini aniqlab bo'lmaydi:
- Sotish darajasi pasayadi.
- Iste'molchilar ular arzonroq bo'lgan mahsulotni tanlashni boshlaydilar va shu bilan sotuvchilarga "qo'llarini siqib chiqarishdi".
- Sotuvchilar xaridor uchun eng muhim narx ekanligini tasdiqlaydi. Keyinchalik, xodimlar narxlari afzalliklari bo'lmagan mahsulotlar bilan ishlashga osonlikcha ishonib bo'lmaydi.
Damping bilan qanday kurashish mumkin?
Ba'zan, "quyosh ostidagi joyni" himoya qilish uchun raqobatchilarning dampingiga qarshi kurashish kerak. Biz uni yutib olishni istaganlar uchun qimmatli maslahatlar beramiz:
- Narxlarni murakkablashtiring. Sizga mos keladigan mahsulot yoki xizmat uchun o'rtacha narxni belgilashingiz kerak. Past sifatli mahsulotlarni past narxlarda sotish mumkin, o'rtacha narxlar o'rtacha narxlarda belgilanishi kerak. Eng yaxshi mahsulotlarga kelsak, narxlar yuqori bo'lishi kerak.
- Paket takliflarini yarating. Misol uchun, yakka tartibdagi mahsulotlarni emas, balki xizmat paketlarini sotadigan uyali aloqa operatorlari ham bo'lishi mumkin.
- Narxlarni pasaytirish uchun vaqtinchalik ishni rejalashtirish. Bu holatda ma'lum vaqtdan so'ng narxlar bir xil bo'lishini aniqlashtirish kerak.
- Mahsulotni qimmatroq qilish uchun. Buning uchun ma'lum bir vaqt uchun narxlarni pasaytirish kerak. Ushbu davrda xaridorlar mahsulotlarning raqobatchilardan ko'ra ancha yaxshi va qimmatroq ekanini aytishlari kerak.