Qadim zamonlardanoq, odam tabiat sirlarini va o'zi biladigan narsalarni muhim qism deb bilishga intildi. Dunyoga ta'sir o'tkazishning yo'llari orasida takliflar odamlar uchun yangi imkoniyatlar ochdi va shamanlarning sehrli va shifo vositasi, ruhoniy taklifni kimga yo'naltirilayotgan odamning his-tuyg'ularini va fikrini o'zgartirayotgani sanaladi.
Taklif nima?
Takliflar (lotin taklifi - taklif, maslahat) - inson ruhiga og'zaki va og'zaki bo'lmagan ta'sir o'tkazish, subliminal parametrlarni kiritish, manipulyativ yoki terapevtik maqsadli dasturlar uchun. Taklif natijasida:
- davlatning o'zgarishi;
- harakatlar uchun motivatsiya.
Taklif jamiyatning ko'plab sohalarida ishtirok etadi:
- tibbiyot;
- psixologiya, psixiatriya;
- shou-biznes;
- san'at asarlari, fantastika, musiqa;
- reklama;
- Ommaviy axborot vositalari;
- huquqshunoslik;
- harbiy tuzilmalar;
- din;
- siyosat;
- sport.
Takliflar quyidagilardir:
- Avtoulovning o'zi gipnoz . Insonning nuqtai nazarlari, tasdiqlari, matnlari talaffuzlanishi. Avtojenik tayyorgarlik .
- Heterosuggestiya - bu sugerendga ta'sir ko'rsatuvchi (ta'sir qiluvchi kishining) ta'siridir.
Fikrlash qobiliyatlari
Tanqidiy gipnoz - bu odamni o'ziga xos bo'lgan ongli holatga tushirish uchun ta'sir qilishdir, bu erda tanqidiylik pasayadi, to'siqlarni olib tashlaydi va axborot bevosita bilinish darajasiga kiradi. Tushunarli qobiliyatlarni genetik sifatida berish mumkin (çingene hipnozu), lekin har qanday iste'dodli qobiliyatni rivojlantirish kerak. Ta'sirchi samarali ta'sir ko'rsatish va ilhom olish uchun ega bo'lishi kerak bo'lgan fazilatlar:
- kuchli iroda;
- konsentratsiya;
- o'ziga ishonch;
- o'z-o'zini boshqarish texnikasi;
- markazlashtirilgan ko'rinish;
- joziba, charisma;
- intellektual ustunlik;
- ohang, timbre, nutq ritmi, ma'lum bir tarzda sozlangan.
Taklif va qarshi qarorlar
Tanqidiy ta'sir usullari insonning tanqidiyligini kamaytiradi va ayniqsa, olomonda ishonch holatiga olib keladi. Biror odamning boshqa g'oyalari, nuqtai nazari bilan yuqtiriladi. Tarix davomida odamlar manipulyatsiyaga, "ayirmachilik" ga va ishonchsizlikka qarshi kurashish uchun norozilik tuyg'usini rivojlantiradilar, shuning uchun ham to'siqlarni to'ldirish - davlat darajasida, dinda, ommaviy axborot vositalarida tatbiq qilinadigan barcha narsalar ichki tanqidga duchor bo'ladi. Contrasuggestia itoatsizlikda ishonchsizlikdan ortadi. Qarshi taklifning ijobiy tomonlari:
- guruhning "biz" tashqarisida ma'lum bir kishining chiqishi;
- jamiyatda yangi an'analar va normalarni rivojlantirish, "turg'unlik" dan chiqish yo'li.
Psixologiya bo'yicha tavsiyalar
Psixologik taklif - bu eng maxsus o'quv qo'llanmalari hissiyotlarga, hislarga ta'sir qiluvchi ruhga terapevtik ta'sir sifatida qaraydi. Aslida psixologiyaning bunday yo'nalishlari taklif bilan ishlatiladi:
- psixosomatika;
- psixoanaliz;
- NLP.
Terapevtning ilhomlantiradigan nuqtai nazarlari bemorning chuqur tushunchasiga chuqur kirib boradi va ijobiy natijalarga erishiladi:
- Fobiya, nevrozlar, depressiyalarni samarali davolash;
- zararli odatlardan qutulish (chekish, alkogolizm)
- yangi naqshlar shakllanishi.
Psixoterapiyada tanqidiy texnika
Ayniqsa, muayyan mijozlar yoki guruhlar uchun imkon qadar ko'proq ishlash uchun tanlangan usul uchun bir qator shartlar kerak:
- Psikoterapist, ishonchli va obro'li.
- Majburiy formula qisqa, maqsadli va majburiy bo'lishi kerak.
- Mijozning psixologik holati, individual yoshi va xarakterli parametrlari hisobga olinadi.
- Terapiya maqsadlariga taklifning formulasini yozish.
Tanqidiy texnik va uslublar quyidagilarga bo'linadi:
- og'zaki;
- og'zaki bo'lmagan.
So'zning asosiy yoki kaliti so'zdir. V. Shefnerning "So'zlar" nomli she'rida nutqning kuchi va kuchi ta'sir ko'rsatadigan chiziqlar bor: "Siz so'zni o'ldirishingiz mumkin, siz so'zni, bir hikoya orqasida qo'mondon qilishingiz mumkin bo'lgan so'z bilan saqlashingiz mumkin!". Psixoterapiyada og'zaki uslublar:
- Uyg'onish holatidagi taklif . "Otaning" usuli buyruqni talab qiladi. Direktiv, talab qiluvchi va avtoritar uslubdagi buyruq: "bor!", "Qonun", "Siz buni qilasiz!". "Ona usuli" - yumshoq, o'ralgan bemor tinchini xotirjam qiladi: "Tinchlaning!", "Tinchlaning!".
- Uyqu paytida taklif . Terapevt shpal uchun moslashuvlarni amalga oshiradi: u qo'lini peshonasiga qo'yadi va bemorning nafasini kuzatib turganda, tezroq, keyin tezroq gapiradi: agar u o'zgarib qolsa, u insonni tayyorlanishga tayyor.
- Gipnozuggestiv usullar . Terapevt mijozga gipnoz deb atalgan maxsus tush ko'rgan davlatga ega bo'lishiga sabab bo'ladi. Bunday holatda nazorat o'chiriladi, diqqatni kamaytiradi va bemorning terapevtik dasturlarini bemorning kontsentratsiyasiga kiritish mumkin bo'ladi.
- Avtosug'urta . Gipnoautogenik ta'lim. Inson ongini tashqi jarayonlarga ichki formulalarni ifodalash orqali yo'naltiriladi.
Virtual bo'lmagan "so'zsiz" taklif qilish uslublari:
- Belgilar . Ob'ektlarning imo-ishoralarini va manipulyatsiyasini qo'shish bilan mos yozuvlar jumlasini tanlash.
- Telepatiya . Fikrni ruhiy etkazish. Texnika, taklif qiluvchining biorhythms va sugerend hizalanmasına asoslangan, ob'ektga doimiy e'tibor va e'tibor talab qiladi, buning uchun rasmga kirish muhim ahamiyatga ega.
Reklama bo'yicha taklif
Har qanday reklama odamlarning his-tuyg'ulari va hissiyotlariga ta'sir qilish orqali ong orqali manipulyatsiya. Ma'lum mahsulotlarni ilgari surish bo'yicha mutaxassislar, tovarlarni insonning barcha asosiy hissiy tizimlarini jalb qilish uchun taqdim etishga harakat qilishadi: ko'rish, tinglash, ta'm, his-tuyg'ular. Tanqidiy reklama matni ta'sirchan kalit so'zlarni ishlatadi va jonli rasm tomonidan qo'llab-quvvatlanadi.
Reklama bo'yicha tanqidiy texnika
Reklama uchun tanqidiy yondashuv - ta'sirning asosiy turlari:
- Hissiy-ma'rifiy tafakkurga ta'siri . Tovarlarning foydalari yorqin hissiyot bilan "qoplama" ko'rinishida namoyon bo'ladi, bu tanqidni kamaytiradi. Mortgageda kvartira sotib olish, kredit bo'yicha avtomobil: "Siz hech qachon baxtli holda yig'ildingizmi?".
- Matn . Aholini xabardor qilish: "Siz sog'lom, nozik / kuchli bo'lishni xohlaysizmi?". Biror kishi ma'lum bir firma mollarini olishga rag'batlantiriladi.
- Ramzlar . Reklama sifatida bu savdo belgisidir - bu logotip. Ramzda tasvirlangan tasvir insonning his-tuyg'ulariga ta'sir qilishiga va brendni tanib olishiga imkon beradi.
- Shiori . Kompaniyaning qisqa shiori, mijozning qadriyatlari bilan bilinish darajasini oshirishga qaratilgan: "Biz har biringizga g'amho'rlik qilamiz!"
- Muayyan rang palitrasidan foydalaning . Ranglar inson nerv tizimi tomonidan 80% ga singdiriladi va faqatgina 20% ni ko'rishga bog'liq - buning sababi shundaki, har bir rangning stereotipli qiymati bor:
- sariq - quyoshli, issiq, faol;
- qizil - energiya, haydovchi, qiziqarli;
- ko'k - ishonch, xotirjamlik, dam olish;
- yashil - sog'liqni saqlash, (reklama dori vositalarida ishlatiladi);
- qora - klassik, hokimiyat.
Ommaviy axborot vositalarida tavsiyalar
Fikrlash texnikasi televidenie, radioeshittirishlar va davriy nashrlarda faol qo'llaniladi. Maqsadi - jamiyatdagi ijtimoiy-psixologik xatti-harakatlarning emosionalligini mustahkamlashdir. Motivatsion sohaga ta'sir ko'rsatish orqali ta'sirchan ta'sir ko'rsatadi. Ko'pincha odamlarda qo'rquv va noaniqlikka olib keladigan, his-tuyg'ular bilan o'ynaydigan salbiy yangiliklar va voqealar - jamiyatni boshqarish osonroqdir.
Siyosatda takliflar
Fikrlash texnikasi siyosatchilar tomonidan qabul qilingan. Zamonaviy siyosiy nutq (nutq) hushyorlik - ommaviy ongdagi nutq ta'sirining ta'sirchan usuli sifatida qo'llaniladi. Xiralashtirishning asosiy elementlari:
- Jamiyat an'analari va qadriyatlariga qabul qilinishini talab qilish;
- mavhum nutq (eng kam spetsifiklik, hukmlarning noto'g'riligi);
- atipik grammatik inshootlar;
- nutqdan ajralib chiqish, bayonotlarda obro'sini oshirish.
Takliflar - kitoblar
Adabiyotda tanqidiy texnologiyalar:
- "Siyosiy nutqda xizillash" Osipov G.A. - siyosatda taklifning asosiy usullarini tasvirlaydi.
- "OAV bilan ommaviy ongni manipulyatsiya qilish" Zelinsky SA - insonga ekran, gazeta va radio orqali kelgan narsalar haqida kitob.
- "Taklif va uning ijtimoiy hayotdagi o'rni" V.B.Bechterev. - taklifning mohiyati haqida turli xil fikrlar.
- "Gipnoz ensiklopediyasi" GA Goncharov. - amaliyotda turlar, takliflar texnikasi.
- "Og'zaki taklif" Mualliflar jamoasi. - Psixoterapiya bo'yicha darsliklar.