Biz olib boradigan har bir qadam - bu motivatsiya natijasidir. Derazadan tashqarida yomg'ir yog'adi, ob-havo yomon, va, deydiki, yaxshi egalar va it yurishlariga ruxsat bermaydi. Lekin siz turishingiz va do'konga borishingiz yoki ketmasligingiz - bu do'kondagi narsaga qanchalik muhtojligingizga bog'liq. Ya'ni motivatsiya , ob-havo sharoiti qanchalik kuchli.
Uchta turtki mavjud:
- materiallar;
- axloqiy;
- ma'muriy.
Har qanday turtki maqsadi - katta daromad olish uchun shart-sharoit yaratish, shu bilan birga bu ish ko'proq zavq bag'ishlaydi.
Keling, rostgo'y bo'laylikki, moddiy turdagi narsa odamni ishlashga eng samarali va tezkor usuldir.
Moddiy rag'batlantirish omillari
Moddiy turtki ko'p jihatdan amalga oshiriladi:
- mehnatga haq to'lash tizimi (mehnatga qo'shilgan hissa va olingan pullar nisbati);
- hosildorlikni hisobga olish tizimi (mahsuldorlikni oshirsangiz, maoshingizni qancha o'zgartirasiz);
- olingan mablag'larni amalga oshirish imkoniyati (olingan tovon uchun sotib olishingiz mumkin);
- qo'shimcha motivatsiya (transport xarajatlarini to'lash, ovqatlanish uchun subsidiya, kompaniyaning tibbiy xizmatlariga haq to'lash, sport klublarida chegirmalar bilan brendlangan kartalar chiqarish va h.k.).
Materiallardan tashqari, samarali, axloqiy turtki ham ko'rib chiqiladi. Ya'ni, agar moddiy turtki "yaxshiroq ishlaysan, ko'proq ish qilasan" deb tavsiflansa, ma'naviy ishtiyoq "siz yaxshiroq ish qilasiz - muvaffaqiyatga erishasiz, taqlid qilishingiz uchun, hokimiyat, liderdir".
Bitta kompaniya keyingi axloqiy turtki bilan keldi. Ish joyida maxsus muvaffaqiyatlarga erishgan xodim, o'z ofisiga va kotibani shaxsan tanlab olish imkoniyatini oladi. Bularning barchasi - taraqqiyot va maoshni oshirishsiz. Ko'rinib turibdiki, bu ko'plab "qattiq ishchilar" uchun katta rag'bat bo'lib kelgan.
Moddiy rag'batlantirish misollari
Xodimlarning moddiy ishtiyo bilan yakunlangan ish asosida ishlashning eng oson yo'li. Har bir postda kamida bitta samaradorlik ko'rsatkichi mavjud. Sotuvchilar uchun - bu savdo hajmi, ishlab chiqaruvchilar uchun - ishlab chiqarish hajmi, uning arzonligi va yuqori sifati.
Savdo sohasidagi moddiy rag'batlantirishning eng keng tarqalgan usullari misollari.
Shunday qilib, sotuvchi bir oyda o'rtacha 40-60 birlikni sotadi, har bir sotilgan unitar uchun mukofot - 1 kub Shunday qilib, uning oylik mukofoti 40-60 kub.
Biroq, u mo''jiza yaratdi va 60 emas, balki 70 ta sotdi. Natijada, odatdagidek 60, lekin 70 dollardan oshmaydi. 10 cubdan farq bo'ladimi? Ayniqsa, keyingi oyda qo'shimcha harakat bilan ishlashni rag'batlantirish uchun? Juda qiyin.
Ikkinchi variant. Sotishning o'rtacha miqdori 50 dona bo'lgani uchun bosh bar har oyda 50 dona sotuvga qo'yiladi. Faqatgina 1 kata bu eshikni oladi. har bir birlik uchun. Agar u 49 foizga sotsa, hech narsa sotib olmaydi. Bunday holda, ishchi reja tuzish uchun o'z yo'lidan chiqib ketadi. Buning ortiq ma'no va ma'naviy kuchiga ega emas, chunki natija sifatida siz 1 ksani egallaysiz birlikda.
Uchinchi variant - dono hokimlarni tanlash. Agar sotuvchi 50 donani sotsa - u 1 kubni oladi agar bir xil bo'lsa 70-1,5 kub. birlikda. Shunday qilib, u ikki variantga ega: 50 kilogramm olish. yoki 105 - farq seziladi.
Natijada, menejment bitta sotuvchiga ikki barobar ishlaydi.
Bundan tashqari, motivatsiyaning moddiy usullarini qo'llash kerak
Bularning barchasi juda yaxshi ishlaydi, ammo ishni ma'naviy jihatdan rag'batlantirish uchun ozgina joy qolmoqda.
Yaxshi ish sizga juda ko'p pul to'lagan joyda emas, balki ishdan zavq oladigan joy. Ma'naviy motivatsiya juda murakkab, moddiy, chunki bu yerda ambitsiyalar, ishchilar o'rtasida sog'lom raqobat, martaba imkoniyatlari , etakchini maqtash, hamkasblar o'rtasida tan olinish mavjud.