Marketing bilan kamida tanish bo'lgan har bir kishi bozorning raqobatbardosh tahlilini eshitgan. Uni qo'llamasdan tashkilotni rivojlantirish istiqbollarini hisoblash mumkin emas, bozorga kirishning eng yaxshi vaqtini taxmin qilish mumkin emas va hokazo. Biroq, ma'lum bir shaxsning imkoniyatlarini baholash uchun raqobat muhitini tahlil qilish mumkin. Yondashuv yaxshi, deyarli har qanday maqsadga moslashtirilishi mumkin, shuning uchun raqobat jarayonining mohiyatini batafsilroq ko'rib chiqish kerak.
Raqobat tahlili usullari
Vaziyatni tahlil qilish va raqobat muhitini sanoat tahlilini farqlash. Birinchisi, oniy vazifalarni hal qilish uchun ishlatiladi, shuning uchun eng yaqin muhit baholanadi. Biroq, rivojlanish strategiyasini yaratish uchun sanoatga xos raqobatbardosh tahlil qilish zarur, shuning uchun korxona makroiqtisodiy muhitini hisobga oladi.
Mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini baholash uchun turli tahlil usullari qo'llaniladi.
- SWOT-tahlil. Raqobat pozitsiyalarini tahlil qilishning barcha usullaridan eng mashhuri. Bu afzalliklar, kamchiliklar, tahdidlar va imkoniyatlar hisobiga. Shuning uchun siz kompaniya (tovar) ning zaif va kuchli tomonlarini aniqlab olishingiz va paydo bo'lgan muammolarni hal qilish usullarini topishingiz mumkin. SWOT tahlillari yordamida kompaniya xatti-harakatlar strategiyasini ishlab chiqishi mumkin. 4 asosiy strategiya turi mavjud. Bu kompaniya strategiyasidan iborat bo'lib, u kompaniyaning kuchli tomonlarini qo'llamoqda. SLV-strategiyasi, firmaning zaif tomonlarini bartaraf etishni o'z ichiga oladi. SU strategiyasi kompaniyaning tahdidlardan himoyalanishning kuchli tomonlaridan foydalanishga imkon beradi va SRU strategiyasi tahdidlarni bartaraf etish uchun korxonaning kamchiliklarini bartaraf etish yo'lini topish imkonini beradi. Ushbu tahlil odatda raqobat muhitini tahlil qilish uchun quyidagi usullardan biri bilan birgalikda qo'llaniladi. Ushbu yondashuv atrof-muhitning eng to'liq tavsifini olish imkonini beradi.
- SPACE-tahlil mahsulotning raqobatbardoshliligi va korxona moliyaviy barqarorligi kompaniyaning rivojlanish strategiyasining asosiy omillari ekanligi va soha ustivorligi va bozor barqarorligi sanoat miqyosida ahamiyatga ega deb hisoblaydi. Tahlillar natijasida firma ko'proq mos keladigan xususiyatlar guruhi (korxona pozitsiyasi) aniqlanadi. Bu raqobatbardosh, tajovuzkor, konservativ va mudofaa. Kompaniyaning mahsulotlarining yuqori raqobatbardoshligi sharoitida beqaror bozorlar uchun raqobatbardosh xususiyat. Agressiv ko'p hollarda barqaror va faol sanoatda ishlaydi, bozor o'zgarishiga tezda javob berishga imkon beradi. Konservativ joylashuv barqaror maydon va raqobatbardosh afzalliklarga ega bo'lmagan firmalar uchun keng tarqalgan. Iqtisodiy zarar keltiradigan faoliyatning mudofaa xarakteristikasi va korxona hayotining noqulay davrini anglatadi.
- PEST-tahlil qilish korxonaga ta'sir qiladigan iqtisodiy, siyosiy, ijtimoiy va texnologik atrof-muhit omillarini aniqlash imkonini beradi. Tahlil natijalariga ko'ra, matritsa tuziladi, unda ushbu omilning firma ustidagi ta'sir darajasi namoyon bo'ladi.
- M.Porterning raqobatbardosh modeli bizga sanoat sohasidagi raqobat holatini tavsiflashga imkon beradi. Buning uchun quyidagi 5 kuchlarning ta'siri baholanadi: o'rnini bosadigan mahsulotlarning paydo bo'lish xavfi, etkazib beruvchilarning savdolashuv qobiliyati, yangi raqobatchilarning tahdidi, sohadagi raqobatchilar o'rtasidagi raqobat, xaridorlar savdolashuv qobiliyati.
Raqobat tahlili bosqichlari
Yuqorida aytib o'tilganidek, raqobat muhitiga nisbatan ob'ektiv nuqtai nazarni shakllantirish uchun bir necha uslublar qo'llaniladi. Ular bir qator savollarga javob berish uchun tanlangan. Raqobat muhitini tahlil qilish keyingi bosqichlarda amalga oshirilishi mumkin.
- Bozor tadqiqotlari uchun vaqt oralig'ini aniqlash (retrospektiv, perspektiv).
- Mahsulot bozorining chegaralarini aniqlash.
- Geografik chegaralarni aniqlash.
- Bozorda xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tarkibini tasniflash.
- Tovar bozorining hajmini va xo'jalik yurituvchi sub'ektning ulushini hisoblash.
- Bozor sathining darajasini aniqlash.
- Bozorga kirish uchun to'siqlarni tozalash.
- Raqobat muhitini baholash.
So'rang, lekin qanday qilib sizning raqobat tahlilini shaxsga qo'llaysiz? Va juda sodda, har birimiz bir narsaga egamiz, ish beruvchiga sotadigan ma'lum mahorat va bilimimiz bor. Tahlillar yordamida bizning bilimlarimiz qanchalik talab etilayotganini va bizning manfaatlarimiz doirasida faoliyat olib borayotgan barcha raqobatchilardan ustunlik qilish uchun nima qilish kerakligini aniqlash mumkin.